如何选择低竞争关键词

低竞争关键词，是新站和内容团队最现实的突破口。

对于刚起步的 AI 产品出海团队来说，直接竞争「AI writing tool」「best AI app」这类头部词汇几乎没有胜算——首页被 DR 80+ 的行业媒体和成熟产品占据，内容再优秀也很难在短时间内获得排名。而低竞争关键词不同：它搜索量适中、竞争度可控、商业意图明确，是中小团队用内容撬动自然流量的最佳切入点。

本章系统讲解低竞争关键词的特征、识别方法、选择策略与机会分析，帮助你在巨头看不见的缝隙中找到增长空间。

低竞争关键词的三大特征

判断一个关键词是否属于「低竞争」，不能只看单一指标。真正的低竞争关键词，同时具备以下三个特征。

特征一：搜索量适中，而非极低

低竞争不等于零搜索量。一个月搜索量 200–1000 的关键词，如果转化路径清晰，实际价值可能远超一个月搜索量 10000 但意图模糊的头部词。

关键区分在于：

搜索量数据的获取依赖 Ahrefs、Semrush 等工具。需要注意的是，工具给出的搜索量是估算值，误差通常在 ±30% 范围内。对于月搜索量低于 100 的关键词，建议用 Google Trends 辅助验证是否存在真实搜索行为。

特征二：KD 值低于 30

Keyword Difficulty（KD）是衡量关键词竞争强度的核心指标。不同工具的 KD 计算方式略有差异，但行业通用阈值如下：

对于 DR 低于 30 的新站，KD 0–20 的关键词是首选战场。当站点权重逐步提升至 DR 30–50 后，可以将目标扩展到 KD 20–40 的中等竞争词汇。

但 KD 值只是起点，不是终点。 Ahrefs 的 KD 仅统计引用域名数量（Referring Domains），不衡量链接质量。一个 KD 为 15 的关键词，首页结果的平均 DR 可能是 80——这意味着实际竞争远比数字显示的更激烈。KD 值必须配合 SERP 手动分析使用，后文会详细展开。

特征三：SERP 中存在可突破的弱点

真正的低竞争关键词，在搜索结果页面上会暴露出以下一种或多种弱点：

• 首页出现低权重站点：DR 低于 30 的站点出现在首页前 5 位
• 内容质量不足：排名靠前的文章内容单薄、过时、或没有真正解决用户问题
• 缺乏专题覆盖：没有权威站点针对该话题做过深度内容
• SERP 特征缺失：没有 Featured Snippet、Knowledge Panel 等被强势占据的富结果
• 论坛帖子排名：Reddit、Quora 等 UGC 内容排在首页，说明缺少专业内容供给

当你在 SERP 中看到 Reddit 帖子排名前 3，这通常是一个强烈的信号：该关键词所属话题存在内容缺口，专业站点的深度内容有较大概率超越论坛帖子获得排名。

识别低竞争关键词的四种方法

方法一：KD 值筛选法

这是最直接的方法，适合批量发现候选关键词。

操作步骤（以 Ahrefs 为例）：

1. 进入 Keywords Explorer，输入种子关键词（如 "AI image generator"）
2. 选择 "Phrase match" 或 "Having same terms" 报告
3. 设置过滤器：KD 0–20，月搜索量最低 200
4. 如需问题型关键词，切换到 "Questions" 报告
5. 导出结果，按搜索量降序排列，优先评估搜索量 500+ 的关键词

以 Semrush 为例：

1. 进入 Keyword Magic Tool，输入种子词
2. 在 KD% 列设置过滤器：选择 "Easy"（KD 0–29）或 "Very Easy"（KD 0–14）
3. 结合 Intent 过滤器筛选 Informational 或 Transactional 意图
4. 利用 "Competitive" 列查看竞争站点数量

注意事项：

不同工具的 KD 数值不可直接对比。Ahrefs 的 KD 20 在 Semrush 中可能对应 KD 35。建议选定一个工具作为主力，建立自己的筛选基准，避免跨工具对比时产生误判。

方法二：SERP 手动分析法

KD 值提供的是宏观判断，SERP 分析提供的是微观真相。每个进入最终候选列表的关键词，都应该经过手动 SERP 审查。

SERP 分析的五个检查维度：

一个实用的判断规则： 如果首页前 5 名中有 2 个以上站点的 DR 低于你的站点 DR，这个关键词值得尝试。

方法三：竞品差距分析法

竞品差距分析（Content Gap Analysis）是发现低竞争关键词的高效路径。逻辑是：找到竞品已经排名但你还没有的关键词，其中必然有一部分是竞品偶然获得排名、并未主动优化的词汇——这些就是你的机会。

操作步骤：

1. 确定 3–5 个直接竞品或内容竞品
2. 在 Ahrefs 的 Content Gap 工具中输入竞品域名
3. 设置过滤器：KD ≤ 20，搜索量 ≥ 200
4. 查看竞品排名但你未覆盖的关键词
5. 特别关注竞品排名在第 5–10 位的关键词——说明竞品也没有很好优化这些词

进阶技巧： 用 "Best pages" 报告查看竞品的哪些页面带来了最多自然流量，然后分析这些页面排名的长尾关键词。竞品流量页面中排名靠后的长尾词，往往是竞争度更低的机会词。

方法四：社区与平台挖掘法

许多低竞争关键词藏在用户的真实提问中，而不是关键词工具的推荐列表里。

挖掘渠道与技巧：

从社区提问到关键词的转化： 当你在 Reddit 看到用户问 "how to make AI generated images look more realistic"，这就是一个潜在的关键词。用 Ahrefs 或 Semrush 验证其搜索量和 KD，如果 KD < 20 且有月搜索量，就进入你的候选池。

低竞争关键词的三种选择策略

发现了候选关键词之后，还需要进一步筛选优先级。以下三种策略可以叠加使用。

策略一：长尾词优先

长尾关键词（3 个词以上）天然竞争更低，因为搜索意图更具体、大站覆盖意愿更弱。

长尾词的构造模式：

[修饰词] + [核心词] + [场景/限定]

长尾词的单次搜索量通常只有 100–500，但有两个重要优势：一是转化率高（用户意图明确），二是多个长尾词可以形成主题集群（Topic Cluster），互相提升排名。一个覆盖 20 个长尾关键词的主题集群，带来的总流量可能超过一个竞争头部词的尝试。

策略二：问题词优先

问题型关键词（How to...、What is...、Can AI...）的 KD 通常比名词型关键词低 30%–50%，因为大品牌倾向于优化产品词和品类词，较少投入资源覆盖问题型内容。

问题词的优先级排序：

问题词的内容结构相对固定：先直接回答问题（争取 Featured Snippet），再展开详细步骤或解释，最后关联到产品或下一步行动。

策略三：本地化与场景化词优先

AI 产品的全球出海场景中，本地化关键词是被大量忽视的蓝海。大多数竞品只优化了英语核心词，非英语市场和本地化表达的竞争度远低于英语主词。

本地化关键词的机会层级：

验证方法： 在 Ahrefs 中切换目标国家数据库，搜索同一概念的本地化表达，对比不同国家的 KD 和搜索量。通常会发现：同一个需求，用本地语言表达时 KD 可能只有英语版本的 1/3 甚至更低。

机会分析：找到内容缺口与竞品弱点

低竞争关键词的选择不是孤立的，需要放在整体内容机会框架中评估。

内容缺口分析

内容缺口（Content Gap）指的是：用户有明确搜索需求，但现有搜索结果中没有高质量内容满足该需求的空间。

识别内容缺口的四个信号：

1. SERP 结果以论坛帖子为主：Reddit、Quora 排在首页前 5，说明专业内容供给不足
2. 排名内容更新时间超过 12 个月：说明现有内容陈旧，新鲜内容有排名机会
3. SERP 结果与搜索意图不匹配：用户搜 "how to"，但结果是产品列表页——说明缺少操作指南
4. 关键词存在但无专题页面：竞品在博客中简单提及但未做深度覆盖

竞品弱点定位

竞品弱点不是指竞品表现差，而是指竞品尚未覆盖或覆盖不充分的关键词空间。

常见的竞品弱点类型：

机会评分模型

发现候选关键词后，用以下评分模型做优先级排序：

综合得分 ≥ 7 分的关键词优先进入内容排期；5–6 分的作为备选；低于 5 分的暂缓。

低竞争关键词选择流程

以下流程图展示了从种子词到最终内容排期的完整决策路径：

实战案例

案例一：AI 背景移除工具的关键词选择

背景： 一个 AI 图片编辑工具，核心功能是背景移除。团队 DR 约 25，需要找到低竞争关键词切入。

种子词： "remove background from image"

关键词扩展与筛选过程：

执行结果： 团队优先发布了 "how to remove background from product photo" 和 "remove background from passport photo online" 两篇专题内容。3 个月后，两篇文章分别排名第 3 和第 5，每月带来约 1,200 次自然搜索访问，其中 15% 转化为产品注册用户。

案例二：AI 写作工具的西班牙语市场切入

背景： 一个面向全球市场的 AI 写作助手，英语市场 KD 普遍在 50+，团队决定从西班牙语市场切入。

筛选逻辑：

策略： 团队发现西班牙语市场的 KD 普遍只有英语市场的 1/3 到 1/2。优先发布了 KD 9 的 "herramienta IA para escribir correos" 专题文章，配合西班牙语 Landing Page。2 个月后该关键词排名第 2，每月带来约 400 次访问，注册转化率 18%——高于英语市场的平均 12%。

关键洞察： 同一用户需求，不同语言的竞争度差异巨大。对于出海团队，本地化不只是翻译产品界面，更是 SEO 战略的核心组成部分。

低竞争关键词 vs 高竞争关键词：关键差异对比

检查清单：低竞争关键词选择的 12 项验证

在将一个关键词纳入内容排期之前，逐项确认：

• KD 值 ≤ 30（新站建议 ≤ 20）
• 月搜索量 ≥ 200（或通过 Google Trends 确认上升趋势）
• SERP 首页有至少 2 个 DR 低于 40 的站点
• 搜索意图与我方能产出的内容类型匹配
• 关键词与产品功能或转化路径有明确关联
• 首页排名内容中至少有 1 篇存在质量不足或过时问题
• 没有被单一品牌完全垄断的导航型意图
• 关键词可用自然语言融入文章标题和正文
• 已检查该关键词的本地化版本是否有更低竞争机会
• 已检查是否有相关的长尾变体可以一并覆盖
• 机会评分综合得分 ≥ 7 分（或满足团队自定义标准）
• 团队有资源在该话题上产出优于现有 SERP 结果的内容

本章小结

低竞争关键词的选择，本质是在「搜索需求真实存在」和「现有供给质量不足」之间找到交集。

对于 AI 产品出海团队，核心策略可以浓缩为三句话：用 KD 值做初筛，用 SERP 分析做验证，用机会评分做排序。优先选择长尾词、问题词和本地化词，在竞品尚未覆盖的细分话题上建立内容权威。

不要追求一个关键词带来巨大流量。20 个低竞争关键词组成的主题集群，每个词每月带来 300–500 次访问，总计就是 6,000–10,000 次高质量访问——这往往是新站 6 个月内最现实的流量增长路径。

参考资料

1. Ahrefs.《如何为 SEO 查找低竞争性关键词》
2. Semrush.《How to Find Low-Competition Keywords with Semrush》
3. Surfer SEO.《7 Ways To Find Low Competition Keywords》
4. Outrank.《Find Low Competition Keywords That Rank (2026 Guide)》
5. SE Ranking.《How to Find Low-Competition Keywords》
6. Discovered Labs.《Keyword Difficulty Analysis: Assess Competition And Ranking Potential》
7. 知乎专栏.《如何利用 Semrush 找到低竞争难度的关键词》
8. Traffic Think Tank.《Low Competition Keywords: Find Them & Start Ranking in 2026》